Les fondamentaux de la négociation ; stratégies et tactiques gagnantes

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[eBook]  Les fondamentaux de la négociation ; stratégies et tactiques gagnantes

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Savoir négocier n'est pas inné, c'est une compétence qui s'acquiert et se perfectionne. Pour cela, cet ouvrage réunit tout ce qu'il faut savoir pour se familiariser avec la négociation. Lionel Bellenger détaille, étape par étape, comment s'engager dans une négociation constructive : - Comment bien préparer une négociation ? - Comment engager la discussion ? - Comment repérer les scénarios à risque et éviter les pièges ? - Quelles stratégies et tactiques adopter pour augmenter ses chances d'aboutir à un accord gagnant-gagnant ? Grâce à de nombreux outils, notamment la méthode des 3 C (consulter, confronter, concrétiser), les plans d'actions et les diagnostics, Lionel Bellenger vous donne les points de repère indispensables pour évoluer avec aisance dans vos négociations quelle que soit la situation. Avec cet ouvrage, vous disposez de tous les atouts nécessaires pour gagner en confiance, en maturité et devenir un négociateur hors pair.

ebook (pdf)
17.99 €
: ePagine

Autres informations

  • EAN 9782710132875
  • Disponibilité Disponible
  • Nombre de pages 232 Pages
  • Action copier/coller Non
  • Action imprimer Non
  • Partage Dans le cadre de la copie privée
  • Nb Partage 6 appareils
  • Poids 6 471 Ko
  • Distributeur C.D.E.

Biographie

Lionel Bellenger - Lionel Bellenger, fondateur d'IBEL (conférences et formations), est l'auteur d'une cinquantaine d'ouvrages et a animé plus de 1 000 conférences dans le monde. Il est connu pour ses travaux et séminaires dans le domaine de la confiance en soi, de la négociation, de l'humour. Il conseille de nombreux dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif.

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