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Laurent Rossi
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Techniques de vente
Aurélie Barrotta, Patrick Barrotta, Laurent Rossi
- Ellipses
- 20 September 2022
- 9782340074095
Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni.Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :Étape 1. Préparation de l'entretien
Étape 2. Accueil - Prise de contact
Étape 3. Questionnement - Reformulation
Étape 4. Négociation - Argumentation
Étape 5. Traitement des objections
Étape 6. Conclusion - Prise de congé
Étape 7. Suivi et fidélisationVéritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis. -
Memory Allocation Problems in Embedded Systems
Marc Sevaux, Maria Soto, Johann Laurent, Andre Rossi
- Wiley-iste
- 24 January 2013
- 9781118577660
Embedded systems are everywhere in contemporary life and are supposed to make our lives more comfortable. In industry, embedded systems are used to manage and control complex systems (e.g. nuclear power plants, telecommunications and flight control) and they are also taking an important place in our daily activities (e.g. smartphones, security alarms and traffic lights).
In the design of embedded systems, memory allocation and data assignment are among the main challenges that electronic designers have to face. In fact, they impact heavily on the main cost metrics (power consumption, performance and area) in electronic devices. Thus designers of embedded systems have to pay careful attention in order to minimize memory requirements, thus improving memory throughput and limiting the power consumption by the system's memory. Electronic designers attempt to minimize memory requirements with the aim of lowering the overall system costs.
A state of the art of optimization techniques for memory management and data assignment is presented in this book.
